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テレマーケティングと飛び込み営業の違い


飛び込み営業は、片っ端から飛び込んで行きますかr、ローラー営業と言われているのですが、足が動きますから、どのように頑張ってみても1日の訪問件数の上限が決まってくるといったことがあります。そして、商店街や個人宅を軒並み廻ってみても、1日300や400などが限界となります。そして不在を差し引いてみれば、実際のお客様への営業活動は少し減ってくるのです。そして、初回訪問後には、何度も足を運んで行くようなことがありますから、暇な時間帯を見つけて訪問してみたり、少しずつキーマンを説得してみたり、紹介者を探してみるなどいろいろな手法が考えられます。そして、電話をツールに使い始めたのは、いつからかわかりませんが、振り返ってみると30年以上になります。そして、飛び込みと違っているといったことがテレアポにあるのですが、それは効率なのです。そして、電話は単純に書けるといったことがあれば、飛び込みよりかはとても数は上回ることとなります。